Este livro obriga-te a olhar para o teu negócio como empresário. Não como técnico, não como amigo, não como quem tem medo de perder clientes.
13 capítulos que te ensinam a separar quem tu és do negócio que tens.
Mais útil do que a maioria das formações de €500. Menos do que um almoço de negócios.
Ebook €14,99 | Livro €29,99 (portes incluídos)
Este livro foi escrito para empresários, líderes e profissionais que querem estruturar os seus negócios com mais eficiência, aumentar a rentabilidade e acelerar o crescimento.
Com ele vais dominar uma framework já validada por dezenas de empresários em Portugal.
PÁGINAS
EXERCÍCIOS PRÁTICOS
CASOS DE ESTUDO
Seja qual for o teu ponto de partida, a framework aplica-se:
O denominador comum é simples: se tens um negócio, este livro é para ti.
Confundes muitas vezes a tua vida pessoal com a da empresa, e acabas a tomar decisões com o coração quando devias olhar para os números.
“"Fiz o exercício do capítulo 4 e descobri que dava desconto a 60% dos clientes. Não porque pediam. Porque eu tinha vergonha de cobrar o preço real. Parei com isso. Em dois meses o lucro subiu 35% sem facturar mais.”
“Trabalhava 12 horas por dia e achava normal. O capítulo 9 mostrou-me que eu não tinha um negócio. Tinha um emprego mal pago que eu própria criei.
Hoje trabalho 7 horas e ganho o triplo.”
Pedro Almeida, Arquiteto
Marta Silva, Psicóloga e empreendedora
“Crescemos 40% no ano seguinte. Mas o que mudou primeiro não foi a facturação. Foi eu deixar de dizer que sim a projectos só porque o cliente era 'boa pessoa'. Comecei a escolher por rentabilidade.”
“Tinha 3 clientes que representavam metade da minha facturação. Os 3 pagavam mal e exigiam tudo. Achava que não podia perdê-los. O livro obrigou-me a fazer as contas. Larguei os 3. Seis meses depois facturo o dobro.”
Paula Cunha, Empresária na área da Hotelaria
André Costa, Consultor Imobiliário
SEPARAR A TUA VIDA PESSOAL DO NEGÓCIO
COMO ASSUMIR O PAPEL DE DONO
PERCEBER OS NÚMEROS DO NEGÓCIO
Como separar a tua vida pessoal, a tua empresa e os teus produtos/serviços para ganhar clareza e foco.
Deixar de te ver apenas como “o que fazes” (fotógrafo, advogado, consultor…) e passar a agir como dono de negócio.
Métricas, processos e práticas para tornar a empresa autónoma e lucrativa.
APLICAR AO TEU NEGÓCIO ENQUANTO LÊS
COBRAR O QUE VALES SEM MEDO
APRENDER COM OUTROS EMPRESÁRIOS COMO TU
Perguntas poderosas e exercícios estruturados para aplicares de imediato ao teu negócio.
Como diferenciar o teu serviço, comunicar valor e aumentar margens sem trabalhar mais horas.
Histórias de fracasso e crescimento que mostram como a framework funciona no terreno.
Cobras menos do que devias porque gostas do trabalho. E confundes gostar de servir com ter um negócio rentável.
Dizes que sim a quase tudo porque tens medo de perder a relação. E no fim do mês serves 10 clientes que pagam como 4.
Dás descontos sem ninguém pedir. orque no fundo achas que o teu preço é caro. Não é. Tu é que não separas o teu valor pessoal do valor do teu serviço.
Escolhes clientes porque são simpáticos, não porque são rentáveis.
No fim do ano olhas para trás e percebes que trabalhaste mais do que nunca. Mas o negócio está exactamente no mesmo sítio.
Fazes tudo sozinho porque 'ninguém faz como eu'. Não é exigência. É medo de largar o controlo.
João Costa Fernandes é empresário, mentor e fundador do Leadership Boost, a maior comunidade de líderes emergentes em Portugal.
Com mais de uma década a criar e escalar negócios, já ajudou centenas de empreendedores a ganhar clareza e estrutura para transformar os seus negócios em máquinas de crescimento.
É fundador da DocDigitizer, que superou 1 milhão de euros de faturação e expandiu para os EUA, e atuou como advisor da Comissão Europeia na área da Inteligência Artificial.
Com um MBA na Católica Nova e um Mestrado em Engenharia Informática, une visão estratégica e prática empresarial numa missão clara: ajudar-te a assumir a tua identidade de empresário e conquistar a liberdade que procuraste quando decidiste empreender.
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